O mix de produtos ideal para uma farmácia: ciência, estratégia e rentabilidade
Definir o mix de produtos de uma farmácia é muito mais do que “encher prateleiras”. É aplicar inteligência comercial e análise de dados para maximizar resultados.
A escolha certa impacta diretamente a lucratividade, o giro de estoque e a fidelização dos clientes.
Na Farma e Farma, esse processo é conduzido com tecnologia, metodologia e poder de negociação — garantindo que cada franqueado tenha o estoque certo, no lugar certo e pelo melhor preço.
O que é o mix de produtos de uma farmácia
O mix de produtos é o conjunto de itens que compõem o portfólio da farmácia — ou seja, tudo o que está disponível para venda.
Ele se divide em duas grandes categorias:
- Medicamentos: produtos de prescrição (Rx), genéricos, similares e MIPs (isentos de prescrição).
- Não medicamentos: perfumaria, higiene, dermocosméticos, nutrição, área infantil, suplementos, cuidados com cabelo e corpo, entre outros.
Um bom mix precisa refletir o perfil do público local, equilibrando variedade, margem e competitividade.
Dados de mercado — o tamanho do desafio
De acordo com a IQVIA e a Abrafarma, uma farmácia média no Brasil trabalha com entre 8 mil e 12 mil SKUs (itens únicos) em estoque.
Desse total:
- 60% a 65% são medicamentos;
- 35% a 40% são produtos de conveniência e perfumaria, com margens mais altas.
💡 O segredo está no equilíbrio:
Medicamentos atraem fluxo. Produtos de conveniência geram margem.
Mas como saber quais produtos realmente vendem melhor em cada cidade ou bairro?
A resposta está na inteligência de dados da Farma e Farma.
Bússola — tecnologia que entende o consumo local
A ferramenta Bússola é o mapa de inteligência comercial da Farma e Farma.
Ela analisa o comportamento de compra por região, cidade e até por Brick (grupos de CEPs com perfis de consumo semelhantes).
Com essas informações, cada franqueado entende o que vende melhor em sua região, ajustando o sortimento de forma precisa e estratégica.
O resultado é um estoque mais eficiente, com menos rupturas, mais giro e maior rentabilidade.
🎯 Na Farma e Farma, o mix de produtos é definido por dados reais — não por achismos.
Smart Farma — melhores condições comerciais em um só clique
Saber o que vender é importante. Mas comprar bem é o que garante o lucro.
Com a plataforma Smart Farma, os franqueados acessam as melhores condições comerciais do mercado, visualizando em tempo real as negociações da rede com indústrias e distribuidores parceiros.
Essa tecnologia permite:
✅ Abastecimento com produtos de alto giro;
✅ Preços competitivos e margens maiores;
✅ Automação de compras e reposição inteligente;
✅ Redução de erros e economia de tempo.
Resultado: farmácias mais rentáveis, competitivas e alinhadas ao comportamento do cliente.
O papel da Área de Negociações da Farma e Farma
A Área de Negociações é o time de especialistas que representa toda a rede junto à indústria e aos principais distribuidores do país.
O foco é um só: garantir as melhores condições comerciais, bonificações e campanhas exclusivas para os franqueados.
Com esse suporte, cada farmácia Farma e Farma:
- Compra com condições exclusivas de rede nacional;
- Recebe campanhas e incentivos personalizados;
- Tem acesso a marcas próprias como SupraUp e Youp, com margens ampliadas e alta aceitação.
Essa estrutura transforma o poder de rede em vantagem competitiva local.
As principais categorias do mix de uma farmácia moderna
1. Medicamentos
São o coração do negócio. Incluem medicamentos de prescrição, genéricos, similares e MIPs.
Garantem fluxo constante e reforçam o papel da farmácia como ponto de cuidado.
2. Perfumaria e higiene pessoal
Linha de higiene, beleza e autocuidado.
Alta margem e recompra frequente — ideal para aumentar ticket médio e fidelização.
3. Dermocosméticos
Um segmento em plena expansão, com crescimento superior a 10% ao ano (Euromonitor).
As farmácias Farma e Farma recebem treinamentos e suporte de merchandising para potencializar vendas.
4. Suplementos e nutrição
Categoria em ascensão, impulsionada pela busca por imunidade, performance e bem-estar.
Inclui vitaminas, colágenos, proteínas e produtos naturais.
5. Linha infantil
Produtos essenciais para famílias — fraldas, higiene, nutrição e medicamentos pediátricos.
Além de grande giro, promovem fidelização de longo prazo.
Mix de produtos ideal = estratégia + dados + suporte
O sucesso de uma farmácia está em vender o que o cliente procura, com preço competitivo e margem saudável.
E é exatamente isso que o modelo Farma e Farma entrega:
- Tecnologia (Bússola e Smart Farma) para entender o mercado e comprar melhor;
- Time de Negociações para garantir condições imbatíveis;
- Suporte personalizado que orienta cada franqueado com base em dados reais e práticas de alta performance.
Mix inteligente é sinônimo de farmácia lucrativa
Em um mercado cada vez mais competitivo, o franqueado Farma e Farma não atua sozinho.
Ele conta com informação, tecnologia e poder de rede para transformar o estoque em lucro e crescer de forma sustentável.
💡 Na Farma e Farma, o mix de produtos é mais do que um estoque — é uma estratégia de sucesso.
